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问答|客户问“空压机多少钱一台”背后的哲理

2016-06-15 11:02:33    来源:空压机网   评论:0 点击:
德蒙空压机的服务人员经常谈到,经常有客户来电询问空压机价格,开口就是你们的空压机多少钱一台?看似很简单的一个问题,其实难回答
    德蒙空压机的服务人员经常谈到,经常有客户来电询问空压机价格,开口就是你们的空压机多少钱一台?看似很简单的一个问题,其实难回答。从大的角度来说,这涉及到客户所购买的空压机品牌、空压机类型、空压机型号参数等等。那么面对询问空压机价格问题的回答,德蒙空压机认为,这其蕴含着一个哲理:选择的立场。下面大家从三个角度看看。
 
    与其让你回答,不如让客户选择
空压机要多少钱一台?
    1)空压机的采购成本
 
    空压机的采购成本,这个是直观,先体现出来的,根据客户的预算,是要买的空压机,还是国产的空压机,一比较,一询价,就出来了。比如的三大空压机品牌,品牌响,价格自然就高;国内中高端品牌,品质也不错,价格更实惠。
 
    2)空压机的使用成本
 
    空压机的使用成本,也就是电费支出这一块,其实是用户容易忽略的。现在国家对每一个空压机厂出厂的每一型号的空压机都有空压机能效等级评定。三级准入,二级省电,一级节能。好的空压机比功率就低,每生产一个立方的压缩空气,耗的电相对就少。
 
    3)空压机的维保成本
 
    空压机的维修保养成本,这一块客户其实也不是太关注,往往都是等买了设备以后,要维修保养了,才突然明白。品牌螺杆空压机质量相对稳定,但是每次保养的钱确不是个小数目,国产中低端的空压机小毛病相对要多一点,维修频率会高一点,但保养费用会少一点。
 
    所以德蒙空压机说了这么多,面对空压机多少钱一台的问题,其实是一个综合考虑才能回答和了解的问题,所以需要由浅入深的逐步了解客户的需求。一台螺杆空压机少说都要用个10年8年的,客户是愿意买那种买不起,也用不起的空压机,还是买那种买得起,也修得起的空压机?或是买那种买得起,但修不起的空压机?和客户说清楚,让客户自己选择吧——这就是哲理所在。

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